· Производство · 5 min read
OEM или ODM: что выбрать при закупке кухонной бытовой техники в Китае?
При закупке мелкой кухонной бытовой техники в Китае большинство B2B-покупателей сталкиваются с двумя основными моделями сотрудничества — OEM и ODM.
Правильный выбор схемы производства напрямую влияет на стоимость проекта, сроки разработки, инвестиции в оснастку, минимальный объем заказа (MOQ), подготовку сертификации и возможности дальнейшего развития собственного бренда.
В этой статье мы разберем различия между OEM и ODM при производстве электрических чайников, рисоварок, электрических скороварок и портативных ланч-боксов, а также поможем специалистам по закупкам определить, какая модель лучше подходит для конкретного проекта.
Что такое OEM?
OEM (Original Equipment Manufacturing) — это производство продукции по требованиям заказчика.
В рамках проекта OEM именно покупатель определяет техническое задание, конструкцию изделия, требования к характеристикам, фирменному стилю, упаковке и другим параметрам. Производитель выпускает продукцию строго в соответствии с утвержденной спецификацией.
OEM особенно подходит компаниям, которые уже имеют собственную концепцию продукта или хотят максимально контролировать конечный результат.
Например, бренд бытовой техники может заказать:
- электрический чайник с эксклюзивной формой корпуса;
- рисоварку с индивидуальной панелью управления;
- модель электрической скороварки с определенным набором функций для конкретного рынка.
OEM-проект обычно требует большего количества согласований, изготовления опытных образцов, дополнительных испытаний, а иногда и разработки новой оснастки.
Однако взамен заказчик получает значительно более высокий уровень контроля над продуктом и возможность выгодно выделиться среди конкурентов.
Что такое ODM?
ODM (Original Design Manufacturing) — это производство на основе уже существующих разработок производителя.
Фабрика заранее располагает готовыми моделями и проверенными производственными платформами, а покупатель выбирает подходящий вариант и адаптирует его под свой бренд.
Как правило, можно изменить:
- логотип;
- цвет изделия;
- упаковку;
- тип вилки;
- комплектацию;
- отдельные требования конкретного рынка.
ODM особенно популярен среди импортеров, дистрибьюторов и владельцев собственных торговых марок, которым необходимо быстро вывести продукцию на рынок без длительной разработки нового изделия.
Например, покупатель может выбрать готовую модель электрического чайника, рисоварки, электрической скороварки или ланч-бокса и адаптировать ее под требования своей торговой сети или бренда.
ODM позволяет значительно сократить риски разработки, поскольку конструкция изделия уже прошла испытания и используется в серийном производстве.
Именно поэтому ODM часто становится оптимальным решением для первого заказа, тестирования нового рынка или подготовки сезонных продаж.
OEM или ODM: основные различия с точки зрения отдела закупок
Главное различие между OEM и ODM — это баланс между уровнем контроля над продуктом и скоростью вывода товара на рынок.
При выборе OEM заказчик получает практически полный контроль над техническими характеристиками изделия, его внешним видом и позиционированием бренда. Однако такой проект обычно требует больше времени на согласование конструкции, изготовление образцов, обсуждение пресс-форм, испытания и расчет себестоимости.
При выборе ODM процесс значительно проще. Поскольку базовая модель уже существует, производитель может быстрее приступить к выпуску продукции. Недостатком является то, что конструкция и внешний вид изделия могут быть менее уникальными, если не выполнять дополнительную индивидуальную доработку.
Для специалистов по международным закупкам решение должно приниматься не только исходя из стоимости продукции.
Также необходимо учитывать:
- позиционирование бренда;
- жизненный цикл товара;
- предполагаемый объем закупок;
- требования по сертификации;
- внутренние процедуры согласования проекта.
Во многих случаях именно эти факторы оказывают большее влияние на успешность проекта, чем разница в цене между OEM и ODM.
Когда стоит выбирать OEM?
OEM является оптимальным вариантом, если вашей компании требуется продукция, которая отличается от стандартных моделей, уже представленных на рынке.
Такой вариант подходит компаниям, которые:
- имеют собственные технические требования;
- развивают долгосрочную стратегию бренда;
- планируют стабильные объемы закупок;
- готовы инвестировать в разработку нового продукта.
OEM особенно актуален, если ваш канал продаж требует:
- эксклюзивного дизайна изделия;
- уникальных технических характеристик;
- индивидуальной упаковки;
- собственной пресс-формы;
- стабильного качества при повторных заказах.
Например, импортер может заказать OEM-производство серии рисоварок с определенным объемом чаши и собственной панелью управления либо разработать электрический чайник с эксклюзивным материалом корпуса, фирменным дизайном и индивидуальным позиционированием бренда.
Хотя запуск OEM-проекта обычно занимает больше времени, именно такой подход позволяет создать продукт, который значительно сложнее скопировать конкурентам.
Когда стоит выбирать ODM?
ODM — отличный выбор, если для вашей компании приоритетом являются быстрый выход на рынок, снижение затрат на разработку и минимизация рисков.
Эта модель особенно подходит, если вы:
- хотите протестировать новую категорию товаров;
- планируете расширить существующую линейку бытовой техники;
- запускаете собственную торговую марку (Private Label);
- хотите использовать уже проверенные модели производителя.
ODM также удобен, когда необходимо быстро получить образцы для внутреннего согласования, переговоров с розничными сетями или анализа рыночного спроса.
Для многих импортеров, оптовых компаний и дистрибьюторов именно ODM становится наиболее эффективным способом начать продажи электрических чайников, электрических скороварок, рисоварок и портативных ланч-боксов.
Какую информацию следует подготовить перед обращением к производителю?
Чтобы получить точное коммерческое предложение, покупателю рекомендуется заранее подготовить основную информацию о проекте.
К ней относятся:
- категория продукции;
- предполагаемый объем заказа;
- страна или рынок поставки;
- тип вилки и рабочее напряжение;
- требования по сертификации;
- дизайн упаковки;
- логотип компании;
- планируемая дата запуска продаж.
Если вас интересует OEM-производство, желательно также предоставить:
- технические чертежи;
- образцы продукции;
- подробную спецификацию;
- ссылки на аналогичные товары конкурентов.
Если же рассматривается ODM-проект, попросите производителя предоставить:
- каталог доступных моделей;
- варианты индивидуальной доработки;
- минимальный объем заказа (MOQ);
- сроки изготовления образцов;
- имеющиеся сертификаты соответствия.
Чем подробнее будет исходная информация, тем быстрее производитель сможет подготовить точный расчет стоимости и предложить оптимальное решение.
Итоговые рекомендации
Для B2B-покупателей OEM и ODM — это не конкурирующие модели, а два разных подхода к организации производства.
Если вашей основной задачей является быстрый вывод продукции на рынок при минимальных инвестициях в разработку, наиболее рациональным выбором станет ODM.
Если же вы стремитесь создать уникальный продукт, укрепить собственный бренд и получить максимальный контроль над техническими характеристиками изделия, лучше выбрать OEM-производство.
Главное — подобрать производителя, который обладает реальным опытом производства, современной системой контроля качества и способен сопровождать проект на всех этапах — от разработки образцов до массового производства и экспортной поставки.
О компании YOLEC Electric
YOLEC Electric — китайский производитель мелкой кухонной бытовой техники, основанный в 2015 году и специализирующийся на OEM- и ODM-производстве.
Наша продукция включает:
- электрические чайники;
- чайники для кофе с тонким носиком (Gooseneck Kettle);
- рисоварки;
- электрические скороварки;
- станции для завтрака;
- электрические ланч-боксы;
- ручные блендеры.
Компания располагает собственными цехами штамповки металла и литья пластмасс под давлением, независимыми отделами разработки (R&D) и контроля качества (QC), а также многолетним опытом экспорта продукции в Европу, на Ближний Восток и другие международные рынки.
Если вы ищете производителя кухонной бытовой техники в Китае, OEM-производителя электрических чайников или надежную ODM-фабрику для выпуска бытовой техники под собственной торговой маркой, наша команда готова предложить оптимальное решение для вашего проекта.
Website: https://www.yolec-electronics.com/
Email: adrian@yolec-electronics.com